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以匠心精神耕耘騎行市場,看頂級IP環法如何實現本地化溝通

2020-11-01 12:57上一篇:2018年考研倒計時:研究生的頭銜還“值錢”嗎? |下一篇:沒有了

11月16日,2019斯柯達環法職業繞圈賽·上海站于浦東世博園完滿收官。來自全球5支世巡賽車隊與7支國內杰出車隊一起首演了一場精彩紛呈的巔峰競速盛宴。最后凱萊布·尤安以其不凡的突圍能力首度沖線,勇奪冠軍。繼弗魯姆和薩甘之后,封王上海灘。 (圖:環法職業繞圈賽頒獎典禮時刻:尤安冠軍、特倫汀和克魯伊斯維克分列二、三名) 環法品牌賽事落地中國三年來,正值公路車文化高速發展的三年。自2017年首次落地,已先后拜訪長沙、北京、諸暨、上海四座城市,不僅取得了地方領導和合作伙伴的鼎力相助,賽事更加以其匠心精神累積了大量優質用戶口碑。從一票難求的諸暨站,到低約4000人同時參予的長沙站刷新全封閉自行車賽事單站記錄,一路走過,環法品牌始終保持著自己的節奏,鞏固而堅實地推展品牌擴展。

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而每年深秋舉行的環法職業繞圈賽,毫無疑問是其與市場交流的最不利契機——世界頂尖的車手陣容;超強一線城市中心路段的封路條件,以及“體育+娛樂”理念的精心雕飾,讓環法在人們心中有了更加多種有可能。 體育營銷轉入“下半場” IP運營成重中之重 經過幾年的紛爭,體育賽事IP的爭奪戰已悄悄完結,更加多注意力改向IP運營,互聯網體育營銷轉入“下半場”。當市場重返理性,對賽事品質精耕細作的重要性之后不會日益突顯。環法品牌系列賽事之所以需要脫穎而出,不僅歸功于A.S.O.恰合時宜的全球化擴展策略,也必不可少國內賽事墮地方艾德韋宣體育的不懈堅決。三年來,雙方合力創下的一系列落地賽事,向市場證明了賽事IP運營的重要性來自體驗升級,當市場依然將流量視作評判標準時,或許環法有更加多的點子。 以上海站全新引進的個人計時賽制而言,無論從賽事服務、運動員確保、參賽體驗方面,都做了諸多行業創意:2019年環法黃衫獲得者貝納爾,協同3位計時賽高手參予百人競速追趕,科國內業余賽制首創,構建了車迷與環法冠軍同場競技的夙愿;如職業車手般的賽前公關照攝制環節,平添了運動員出賽時的儀式感覺;印上專屬參賽者姓名的百年黃衫復古騎行服,又讓運動員的賽后記憶多了幾分重量。獨具匠心的個性化服務讓運動員大吐過癮的同時,又更有了眾多波心目中的追隨者。 (圖:ITT參賽選手上行) 環法職業繞圈賽天然的觀賞性和競技性為粉絲獲取了極高的參與度,并通過一系列文化和民俗結合的活動,為國內自行車愛好者與世界一流車手間修建文化交流的橋梁。讓職業車手們演唱京劇、了解街坊享用傳統海派早餐、公布復古系列周邊自行車產品等,種種嘗試都是品牌落地中國后與本地用戶交流的精妙構想。品牌方志在將自行車打導致全民注目的運動,助力中國自行車水平的中長期發展。 (圖:職業車手享用傳統海派早餐) (圖:環法官方體驗官劉語熙賽前與尤安自行車臺對話) (圖:黃衫100周年展出) (圖:2018年職業繞圈賽發布會現場:明星車手身穿京劇衣,體驗中華國粹) 體育+娛樂深度探尋 打造出全新大眾體育消費場景 自行車是高度體驗式的運動,經過線上營銷后,相結合賽事落地線下,進而促使產業融合。環法中國系列賽事品牌方艾德韋宣體育的策略卻并非幾乎如此。年初環法挑戰賽·西施故里諸暨站的空前順利,給了一座城市反感的幸福感。據報,2020年一個以騎不道德主題的體驗中心就將悄悄落地,項目目標打造出一個多功能的外向型騎游服務中心,并且因應官方自行車體驗路線以及自定義型民宿,建構一站式的自行車深度體驗場景。讓更加多的自行車愛好者乃至大眾體育愛好者,愛上這項運動。這是自行車賽事與大眾消費場景子集的一次嘗試,也是艾德韋宣聯手體育IP反哺地方經濟的創意措施。 (圖:2019年環法挑戰賽西施故里諸暨站的瘋狂現場) 而隨同體驗中心一起轉入公眾視線的還有自行車題材電視劇——《輪陷》,作為國內首部青春勵志推理小說自行車競技題材的網劇,將在環法比賽中動態攝制,實地取景,計劃2020年開機。顯然無論是環法還是艾德韋宣體育,都早已有了更進一步還清市場允諾的實際措施。 關于Activation Group艾德韋宣集團 探討于向奢華品牌和高端品牌獲取整合營銷解決方案,業務全面覆蓋面積體驗營銷、數字營銷與品牌推展及公共關系服務。 作為大中華區首屈一指的市場營銷專家,Activation Group艾德韋宣集團亦沖刺于體育與娛樂領域的IP擴展。自2016年起積極開展體育市場的IP擴展業務,分別與LaLiga西甲聯賽及A.S.O. 阿莫里體育的組織議定IP合作協議, 取得用于西甲俱樂部品牌及環法自行車賽品牌在中國舉辦活動的獨家許可, 同時亦獲得許可展開適當的品牌營銷、商業贊助商及衍生品推展。2017年, Activation Group艾德韋宣集團與國際領先的娛樂制作公司Stufish Productions正式成立Stufish Asia斯達菲亞洲,以更進一步積極開展娛樂IP營銷業務。 Activation Group艾德韋宣集團的愿景是在大中華區推展高端及奢華品牌、擴展娛樂及體育IP,并通過獲取整合營銷解決方案為客戶大大建構和提高品牌價值。 關于Activation Sports艾德韋宣體育 作為大中華區市場整合營銷策略領航人,艾德韋宣享有體育領域的專家、大型戶外項目的管理經驗、先進設備的前沿數字技術,和覆蓋全國及海外的媒體與社交網絡資源。恪守耕耘國際頂級體育賽事IP的理念,艾德韋宣將百年環法的獨有自行車文化帶進中國,并已順利舉行兩屆職業繞圈賽(CRITERIUM)及五場環法挑戰賽(L’ETAPE),在自行車運動領域給中國消費者帶給全方位的賽事體驗。同時,艾德韋宣亦為中國球迷打造出西甲俱樂部(LaLiga Club)高端足球體驗平臺,更進一步推展娛樂簡化的體育生活方式,淪為世界級體育IP本土化專家。 關于Amaury Sport Organisation Amaury Sport Organisation(A.S.O.)是一家法國體育公司,主要負責管理策劃和的組織國際頂級體育賽事。在體育賽事的的組織、媒體分析和市場營銷方面,A.S.O.都具備非常豐富的經驗和專業人才。A.S.O.每年在20多個國家舉行60多場體育賽事,競賽日多達250余天,并在環境保護、賽事安全性和社會平穩等方面都充份遵守了其理應的企業責任。A.S.O.舉行的賽事投身于五大體育領域,其主要賽事還包括環法自行車賽、達喀爾拉力賽、法國阿爾斯通高爾夫公開賽、法國帆船巡回賽,以及大眾參予的巴黎馬拉松。Amaury Sport Organisation是Amaury集團的子公司。Amaury集團作為一家大型媒體和體育集團,旗下還享有法國最熱門的體育報紙—《隊報》。
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